สมาคมนิสิตเก่าจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนีย ในเครือสมาคมนิสิตเก่าจุฬาฯ ในพระบรมราชูปถัมภ์

                             ABOUT US  |  EVENTS  |  NEWS  |  ALUMNI BOARD  |  WEBBOARD  |  CONTACT US

 

         

                                                        Common Sense                                    

                                                                

                                                                                              ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์

                                                                                                                                                        

              ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์ จบการศึกษาวิศวกรรมศาสตร์บัณฑิต สาขาไฟฟ้าจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และจบปริญญาโททางด้านบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ เริ่มงานเป็นวิศวกรโรงงานแต่เอาดีไม่ได้ เลยเบนเข็มทิศงานโดยเข้าสู่วงการโฆษณา หลังจากนั้นเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Brand Connections ซึ่งเป็นบริษัทโฆษณาของคนไทย ในช่วงที่วงการโฆษณาของเมืองไทยมีแต่บริษัทข้ามชาติยักษ์ใหญ่  Brand Connections นำเสนอรูปแบบการโฆษณาแบบเบ็ดเสร็จแก่ลูกค้า จนประสบความสำเร็จอย่างมาก ปัจจุบันบริษัทของเขามียอดขาย กว่าพันล้านบาท ลูกค้าปัจจุบันคือ True, UBC, 7-11, Warner Brothers, และ 20 Century Fox  เป็นอาทิ  ประเสริฐมีผลงานการเขียนมากมาย ทางด้านการตลาดและโฆษณาตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจและวารสารด้านการตลาดอื่นๆ

          _____________________________________________________________________________________________________________________________________

                 

            อดีตผู้ร่วมงานของผมคนหนึ่งถามว่าถ้าออกมาเป็นเถ้าแก่ในวันนี้  โอกาสในการสร้างธุรกิจของตัวเองจะมี  มากน้อยแค่ไหน

            ผมตอบว่าโอกาสมีมหาศาล  แต่ต้องเป็นการทำธุรกิจใน Business model ใหม่

            เริ่มต้นว่าต้องมีความคิดริเริ่ม

            โดยการมองประเด็นที่แตกต่าง ขอเพียงคุณใช้ Common sense ในการมองและวิเคราะห์สิ่งต่าง ๆที่อยู่รอบตัว ถ้าคุณละเอียดพอและเป็น Contrarian strategist คุณจะมองเห็นสิ่งที่คนอื่นมองข้ามไป

             และนั่นคือโอกาส

             การทำงานในภาคธุรกิจทุกวันนี้ที่ปวดหัวเป็นเพราะว่า  หลาย ๆ คนทำงานแบบคอยฟังคำสั่ง  รอให้เขาบอกว่าให้ทำอย่างไร ผมใช้ศัพท์ว่าเป็นการทำงานแบบ Go by the book

       ถ้าใช้ Common sense คุณจะเห็นโอกาสที่ไม่เคยเห็นมาก่อน

       ลองทำตัวเหมือนเป็นเด็ก แล้วจะมีคำถามที่เกิดขึ้นเช่น

           ทำไมข่าวภาคค่ำในสถานีโทรทัศน์ส่วนใหญ่ออกอากาศในเวลาประมาณหนึ่งทุ่มทั้ง ๆที่พวกแฟนพันธุ์แท้ที่ดูข่าวกลับถึงบ้านค่ำกว่านั้น

           ทำไมซูปเปอร์มาร์เก็ตจัด Fast lane ให้กับลูกค้าที่ซื้อของจำนวนน้อยชิ้นในขณะที่รายได้หลักมาจากลูกค้าขาประจำที่ซื้อสินค้าเป็นจำนวนมาก

           ทำไมซูปเปอร์มาร์เก็ตจึงเปิดเพลงเสียงดังมากในขณะที่ลูกค้าต้องการความสุนทรีในการชอบปิ้ง

           ทำไมเครื่องดื่มที่อยู่ในตู้เย็นของห้องพักของโรงแรมจึงตั้งราคาแพงมากทั้ง ๆที่รู้ว่าราคาที่ตั้งขายไม่ได้

           ทำไมเราต้องปิ้งขนมปังด้วยตัวเองสำหรับอาหารเช้าที่บริการในโรงแรมห้าดาว

           ทำไมกรมธรรณ์ประกันชีวิตจึงยากต่อการเข้าใจ

           ทำไมอู่ซ่อมรถจึงปิดวันอาทิตย์ทั้ง ๆ ที่เป็นวันที่เจ้าของรถว่างที่สุดในอาทิตย์

           ทำไมเราต้องซื้อหนังสือพิมพ์มาอ่านในขณะที่เราดูโทรทัศน์รายการดี ๆ โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

           ทำไมปุ่ม Remote control ของเครื่องเสียงมีหลายสิบปุ่มทั้ง ๆที่เราใช้งานแค่สองสามปุ่ม

           ทำไมบะหมี่สำเร็จรูปจึงขายดีกว่าเส้นหมี่ขาวสำเร็จรูปทั้ง ๆ ที่ร้านก๋วยเตี๋ยวข้างถนนก๋วยเตี๋ยวเส้นขาวขายดีกว่าบะหมี่เส้นเหลือง

           ทำไมร้านก๋วยเตี๋ยวแบบเชลล์ชวนชิมไม่ติดแอร์ทั้งที่รู้ว่าคนไทยกินก๋วยเตี๋ยวเผ็ดมาก  กินไปปาดเหงื่อไป

           ทำไมธุรกิจโฆษณาจึงอยู่ในมือของบริษัทต่างชาติทั้ง ๆที่คนที่สร้างสรรค์งานและผู้บริหารของบริษัทโฆษณาเป็นพวกไทยแท้ทั้งนั้น

             เมื่อคุณใช้ Common sense คุณสามารถตั้งคำถามได้กับทุกวงการ

             ถ้าอย่างงั้นมันต้องมีอะไรผิดปกติสักอย่าง  ที่ไม่มีใครไปท้าทายกับสิ่งที่ทำตาม ๆ กันโดยไม่รู้ที่มาหรือเหตุผลของมัน

             รู้ไหมครับว่าอะไรคือต้นเหตุ

             ปัญหาใหญ่คือการไม่คิดอะไรด้วยตัวเอง
 
             ด้วยคำถามข้างบน  คุณจะได้รับคำตอบออกมาในแนวอย่างนี้ ใครใครเขาก็ทำอย่างนี้แหละ.มันเป็นกฏของบริษัทครับ.อย่าเรื่องมากน่าเขาทำกันมาตั้งชาติหนึ่งไม่เห็นมีใครเขาเดือดร้อนเลย

             คนที่ตอบอย่างนี้คือคนที่ตอนเกิดมาธรรมชาติลืมให้ Common sense ติดตัวมาด้วย

             หยุดคิดสักนิดหนึ่ง

             จะเห็นว่าถ้าเติมความคิดริเริ่มเข้าไป คุณน่าจะสร้างธุรกิจโมเดลใหม่ได้

             ไม่ยากหรอกครับ

     แล้วคุณจะเห็นโอกาสของการเป็นเถ้าแก่ใหม่แบบแกะดำ

 

                                        กลับไป มุมนักอ่าน พบ นักเขียน

 

หมายเหตุ : ลิขสิทธิ์ตามกฎหมายของบทความนี้ เป็นของผู้เขียนบทความแต่เพียงผู้เดียว ท่านผู้อ่านที่สนใจจะนำบทความนี้ ไปเผยแพร่ สามารถติดต่อได้ที่ info@cualumni.us             

                                                       

                     ABOUT US  |  EVENTS  |  NEWS  |  ALUMNI BOARD  |  WEBBOARD  |  CONTACT US

                          Copyright 2006 Chulalongkorn University Alumni Association of California