สมาคมนิสิตเก่าจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนีย ในเครือสมาคมนิสิตเก่าจุฬาฯ ในพระบรมราชูปถัมภ์

                             ABOUT US  |  EVENTS  |  NEWS  |  ALUMNI BOARD  |  WEBBOARD  |  CONTACT US

 

         

                                                      Contrarian strategist                                  

                                                                

                                                                                              ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์

                                                                                                                                                        

              ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์ จบการศึกษาวิศวกรรมศาสตร์บัณฑิต สาขาไฟฟ้าจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และจบปริญญาโททางด้านบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ เริ่มงานเป็นวิศวกรโรงงานแต่เอาดีไม่ได้ เลยเบนเข็มทิศงานโดยเข้าสู่วงการโฆษณา หลังจากนั้นเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Brand Connections ซึ่งเป็นบริษัทโฆษณาของคนไทย ในช่วงที่วงการโฆษณาของเมืองไทยมีแต่บริษัทข้ามชาติยักษ์ใหญ่  Brand Connections นำเสนอรูปแบบการโฆษณาแบบเบ็ดเสร็จแก่ลูกค้า จนประสบความสำเร็จอย่างมาก ปัจจุบันบริษัทของเขามียอดขาย กว่าพันล้านบาท ลูกค้าปัจจุบันคือ True, UBC, 7-11, Warner Brothers, และ 20 Century Fox  เป็นอาทิ  ประเสริฐมีผลงานการเขียนมากมาย ทางด้านการตลาดและโฆษณาตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจและวารสารด้านการตลาดอื่นๆ

          _____________________________________________________________________________________________________________________________________

                 

         การทำธุรกิจในเมืองไทยมีความน่าเป็นห่วงที่ผู้ประกอบการชอบทำอะไรตาม ๆ กันโดยไม่สร้างสิ่งใหม่ ๆ ให้กับอุตสาหกรรมของตนเอง ดูจำนวนแบรนด์ชาเขียวเมื่อหลายปีก่อนที่แห่เดินตามกระแส  แล้วสุดท้ายกอดคอกันจมน้ำแบบตายหมู่ ไม่เว้นแม้แต่บริษัทข้ามชาติที่เอากับเขาด้วย สุดท้ายเหลือรอดมาเพียงแบรนด์เดียว คือโออิชิ  อีกตัวอย่างหนึ่งที่เห็นกันตำตา คือจำนวนโครงการคอนโดมิเนียมที่ผุดเป็นดอกเห็ด ถามว่าทุกโครงการมีผลประกอบการดีตามคาดหรือไม่ มันเป็นไปไม่อยู่แล้วตามหลัก Supply-demand

       คำว่า Contrarian strategist เป็นศัพท์ที่ผมตั้งขึ้นมา พวกเขาคือกลุ่มคนที่มีวิธีคิดที่เข้มแข็ง มีความคิดริเริ่ม คิดโดยใช้ตรรกะบวกกับความคิดสร้างสรรค์

       Contrarian strategist ชอบมองอนาคตมากกว่าใช้เวลากับสิ่งที่ผ่านมาในอดีต  พวกเขาให้ความสำคัญกับคำว่า คุณภาพ มากกว่าจะมาสาละวนกับเรื่อง ปริมาณ เป็นผู้คนที่ทำงาน โดยเริ่มต้นมองภาพ Helicopter shot ก่อน แล้วค่อยมาว่าเรื่องรายละเอียดในการปฏิบัติการ

        พวกเขาเป็นนักยุทธศาสตร์ นักคิด แต่ไม่ใช่พวกฝันลมลมแล้ง ๆ พวกเขามีความสามารถที่จะส่งมอบความคิดริเริ่มให้เป็นรูปธรรมได้

        ผมเคยเห็นมามากแล้ว ท่านพวกนักยุทธศาสตร์ที่เก่งแต่พูด แต่ทำไม่เป็น คนพวกนี้ผมเรียกว่า พวกปั้นน้ำเป็นตัว Contrarian strategist มีความเป็นตัวของตัวเองสูง  กล้าที่จะว่ายน้ำทวนกระแสน้ำอันเชี่ยวกรากเพื่อไปหาถิ่นที่อยู่ที่มีความอุดมสมบรูณ์กว่า แล้วคนเหล่านี้จะเห็นโอกาสทางธุรกิจที่คนอื่นไม่เห็น บนพื้นฐานของการมองโลกแบบแตกต่าง

        การเห็นโลกด้วยเลนส์พิเศษของ Contrarian strategist มาจากคุณลักษณะเฉพาะตัวของคนเหล่านี้ที่ว่า

 เป็นคนขี้สงสัย สังเกตสิ่งรอบ ๆ ตัว แล้วตั้งคำถามว่าทำไม ทำไม และทำไม

 มีความคิดสร้างสรรค์  ใช้จินตนาการเดินความคิดเข้าไปในส่วนที่เป็นด้านมืดของคนส่วนใหญ่

 มีวิธีคิดแบบ Non-linear thinking คิดไม่เป็นเส้นตรง หนึ่งบวกหนึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นสอง

 เป็นคนกล้าเสี่ยง เป็นความเสี่ยงที่เป็น Calculated risk

        เมื่อขับรถเข้าไปในอาคารจอดรถ ที่ทางเข้าเลี้ยวได้ทั้งซ้ายและขวา คุณสังเกตุว่ารถที่อยู่ข้างหน้าทุกคันไปทางขวา แล้วคุณจะตัดสินใจอย่างไร คนเป็น Contrarian strategist ไม่ลังเลที่จะไปทางซ้าย ถึงแม้จะมีที่จอดทางซ้ายเพียงที่เดียว โอกาสก็จะดีกว่าการใช้พฤติกรรมตามอย่าง

        นี่เป็นตัวอย่างที่แสดงให้เห็นถึงวิธีคิดของพวก Contrarian strategist

        ด้วยวิธีคิดแบบนี้ คุณสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจได้ทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจ SME แบบขายก๋วยเตี๋ยว โรงเรียนอนุบาล ไปจนถึงการบริหารจัดการแบรนด์ระดับชาติ แล้วมันจะทำให้ธุรกิจของคุณมีความเติบโตแบบก้าวกระโดดอย่างยั่งยืน

        เคยมีคนถามผมว่า แล้วอะไรคือศัตรูของวิธีคิดแบบ Contrarian strategist

        มันเป็นพฤติกรรมของผู้คนที่เชื่อตาม ๆ กันเพียงเพราะเขาบอกว่า..ในสังคมของบ้านเรา นี่คือวิถีหลักในการใช้ชีวิต ไม่ว่าจะเป็นการทำงานและเรื่องส่วนตัว ผมไม่ได้คิดเอาเอง แต่สังเกตุจากคำพูดของผู้คนที่ตอบคำถามของผม โดยคำตอบจะออกมาในลักษณะคล้ายคลึงกันว่า   

        ใครใครเขาก็ทำอย่างนี้แหละเจ้านายผมสั่งไว้อย่างนี้ครับ.มันเป็นกฏของบริษัทครับ

        ผมใช้เวลาเกือบห้าปีในการส่งเสริมวิธีคิดแบบ Contrarian strategist ให้ผู้คนได้เล็งเห็นถึงความสำคัญของการพัฒนาวิธีคิดของตนเองที่เข้มแข็ง เป็นตัวของตัวเอง

        ทำไม

        เพราะผมเชื่อว่าสังคมที่มีคุณภาพจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้คนมีความคิดที่แข็งแรง

        แล้วเมืองไทยจะมี Gross National Happiness ควบคู่กับการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจ

 

                                               กลับไป มุมนักอ่าน พบ นักเขียน

 

หมายเหตุ : ลิขสิทธิ์ตามกฎหมายของบทความนี้ เป็นของผู้เขียนบทความแต่เพียงผู้เดียว ท่านผู้อ่านที่สนใจจะนำบทความนี้ ไปเผยแพร่ สามารถติดต่อได้ที่ info@cualumni.us             

                                                       

                     ABOUT US  |  EVENTS  |  NEWS  |  ALUMNI BOARD  |  WEBBOARD  |  CONTACT US

                          Copyright 2008 Chulalongkorn University Alumni Association of California